1、营销文化理念

使命

传播远征品牌文化，为客户创造价值，为工矿企业用电安全保驾护航。

愿景

创国际一流品牌，树百年长青远征。

团队价值观

营造尊重、协作、共赢、和谐的营销氛围，推行以人为本的管理文化，培养不找借口不推脱责任的执行文化，倡导诚信、务实、敬业、永不言败的远征营销精神，打造一支敢打硬仗能打胜仗的精英团队。

发展价值观

适应市场竞争环境的变化，持续创新，追求卓越。

顾客观

培育终身客户，成为顾客永远的朋友。

2、营销之歌

远征团队捷报飞，营销健儿把营归，气宇轩昂斗志昂扬，嘹亮的歌声满天飞，mi sou la mi sou，la sou mi doo rei，嘹亮的歌声满天飞。

营销文化要牢记，协作共赢创第一，创第一。诚信务实永不放弃，负责敬业精英团队，mi sou la mi sou，la sou mi doo rei，负责敬业精英团队。一！二！三！四！

3、ERP、CRM管理系统

远征公司在管理中使用了ERP、CRM管理系统。通过ERP系统的运用，加强了对整个供应链的有效管理，将事先计划与事中控制相结合，从物料清单、需求规划、生产订单、合同管理、销售管理……实时对项目进度进行监控。在ERP的基础上，自行开发了CRM客户关系管理系统，对销售人员日常工作实行管理，在销售人员与企业间建立起信息沟通渠道。企业通过CRM整合顾客、公司、员工等资源，对资源有效地、结构化地进行分配和重组，以及时了解、使用有关资源和信息。同时，简化、优化了各项业务流程，使得公司和员工在销售、服务、市场营销活动中，关注于改善顾客关系、提升销售业绩等核心业务，提高了企业对顾客的快速反应和反馈能力。通过CRM的多年实施与应用，为顾客带来了便利，顾客能够根据需求迅速获得个性化的产品、方案和服务。

4、“天龙八步”

公司对销售人员进行了“工业品营销”培训，采用了“天龙八步”和“六脉神剑”的管理系统，提高了团队成员的工作能力及团队的战斗力。在工程项目的开发过程中，一个项目受到太多的来自内部和外部因素的影响，整个销售过程本身是有章可循的，并且控制过程比控制结果更为重要。基于此认识，将销售过程流程化，利用“天龙八部“理论，即按照甲方顾客的采购流程，我们在销售流程端与之一一对应，针对甲方顾客采购流程所处的阶段特点，从其角度发现机遇，解决可能存在的问题，以此提高销售的成功率，既帮助顾客推进了其采购流程，也帮助我们推进了销售流程。它分为：项目立项、深度接触、技术突破1、技术突破2、商务突破、项目评估、合同签订、合同执行八个步骤，即为“天龙八部”。我们可以从销售的整个流程推进中得到更多的信息，包括各个阶段的成就与成功标志、各阶段的条件与辅助工具等。

通过“天龙八部”项目过程管控在企业中的推行，工程项目开发的成单率逐年上升，2011年项目的成单率为24%，今年已经提升到了35%。

5、感恩墙

在硝烟弥漫的销售战场上，我们一路披荆斩棘，捷报频传。我们之所以无所顾忌、全力以赴，是因为身后有你们——一次次支持和鼓励我们的同事。此刻，让我们用最真挚的文字来表达对你们的感恩……

6、承诺墙

为激励销售人员，每年年初销售部各部门及各区域经理确定了当年销售目标，并作出了郑重的奖罚承诺，为了起到有力的监督和检查作用，大家将承诺进行公示。我们要一言九鼎！于是远征有了一道厚重的风景线——“承诺墙”。